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臨達公司:積極探索招商新模式 全力沖頂“六個十”
新聞來源:    點擊數:456    更新時間:2020-11-1    收藏此頁


今年以來,臨達公司全體干群,緊緊圍繞投資公司黨委工作部署,全力奮戰“扭虧轉型”工作目標,狠抓資產租賃、土地盤活工作主線,思考新點子、探索新路子,在去年的基礎上,新增商鋪租賃11000平方米,新增土地盤活131畝,弘揚“四再”創業精神,淬煉“四拼”工作作風,全力沖刺“六個十”。

服務招商。今年以來,臨達公司把“構建和諧關系、共創良好營商環境”,作為一項重要工作來抓。疫情期間,主動幫助營業商戶做好消殺、檢查等工作;工會成立“工惠幫”行動小分隊,助力解決租戶的實際困難,更為其中一商戶銷售了近5萬余元商品;創文期間,多次組織志愿服務隊,幫助租戶打造整潔、衛生、亮化的良好營商環境。優質的服務換來的不僅僅是贊美聲,還有“意外之喜”。某商戶在承租200余平方商鋪的基礎上,因為“好服務”帶來的“好印象”,又再次租賃了近400平方的商鋪,這樣的例子可以舉上好幾個,有道是“無心插柳柳成蔭”。

親情招商。“每一名員工都是戰斗員,都要把身邊能挖掘的潛力,深挖、狠挖、徹底挖掘出來,這兩天,或者說散會以后,我會以身作則,立即翻閱我的手機通訊錄,從頭濾到尾,尋找每一個可能的招商機會,緊緊把機會握在手中”。這是臨達董事長在“決勝7200”戰役動員大會上的講話。會后,公司全體員工“動起來、跑起來”,積極尋找一切可能創造效益的機會。期間,既有“拳頭打在棉花上”的無力感,更有“努力終有回報”的幸福感。某員工的同學,恰是某公司的負責人,在其公司快速發展、急需擴大經營規模的期間,經過多次的看房、考察、議價等過程,雙方一拍即合,敲定600余平方的商鋪;公司瞅準時機、用心謀劃,以高效優質的服務、換位思考的立場和客觀精準的分析,在成交的基礎上,又實現了1600余平方商鋪的成功租賃。可以說是以友誼促進合作,以合作構建和諧,以和諧升溫友誼。

走訪招商。“閉門造車”的工作方法,是什么事也辦不成的!想要創造機會,必須要“走出去”。臨達全體員工主動出擊,利用休息日、午休等碎片化時間,到人員密集處散發傳單、到各大市場走訪,廣泛宣傳、營造聲勢,不斷尋找機會、創造機會、把握機會。在走訪中,了解到某裝飾公司打造精品樣板間的需求,多次上門商談至天黑,齊心掃清成交的障礙,議價定價反復進行拉鋸戰,最終實現新租商鋪2000余平方。某家具店需房屋,作為倉儲、轉運的支點,公司在知曉信息后,臨達“飛虎隊”主動出擊、謀劃方案、上門洽談,面對大幅度的壓價,堅持原則、堅守底線,同時給予對方充分的尊重和理解,從對方報價23千元,到出價45千,從6月份一直談到10月份,經過一輪又一輪的激烈談判,一次又一次的真情溝通,終于成功將價格商談至1萬元,實現新租商鋪300余平方。臨達公司用實際行動,證明了“做了,不一定好,不做,就一定沒有”!

精準招商。近期,臺北投資公司黨委適時提出“五小”項目,臨達公司在依法管理、安全管理的基礎上,加大招商力度,充分利用公司掌握的土地資源,精準找項目、誠心談項目、迅速立項目,讓“小物流、小堆場”像雨后春筍般建立起來,用項目帶動土地盤活、創效增收。近期,建立了8畝小物流、42畝小物流、330畝小堆場及小物流等項目,還有部份土地項目正在洽談中,目前已成功盤活土地126畝。

以商招商。“團結一切可以團結的力量”。臨達公司有著近百家承租戶,有著獨特的自身優勢,公司立足優質服務、依靠和諧關系,充分發揮承租戶的橋梁紐帶作用,著力凝聚合力、廣辟渠道、借力發展,創新招商新模式。某小物流項目在租用公司土地后,經友好洽談,又租賃了商鋪200余平方;某公司與臨達有著多年的合作關系,特意介紹其朋友,到臨達公司尋求合作,承租了商鋪300余平方。正是通過真情實意的服務,有效延伸了招商的觸角,可謂是“栽下梧桐樹,引得鳳凰來”。

起跑就是沖刺,開局就是決戰。2020年,臨達公司在投資公司正確領導、精準指導下,在相關部門緊密配合、全力協助下,用“實干”的精神去“戰”、用“擔當”的狀態去“戰”、用“團結”的力量去“戰”、用“創新”的方法去“戰”,在年關將近更需發力攻堅的關鍵時期,再提一口氣、再憋一股勁,全力沖刺“六個十”。

(孫? 健)





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